80/20规则是有意义的

80/20规则是有意义的

 

80/20规则通常适用于考察两个关键的绩效指标:1)库存——80%的收入来自20%的产品组合, 2)销售——20%的客户创造了公司80%的收入.

另一个考虑的角度:

  • 80%的存货不是生产性的,而且
  • 80%的客户对总销售努力的贡献最小

这些数字对于表现优异的企业来说是不可接受的.

最近的新闻报道表明拉夫·劳伦在业务上做出了重大改变, 包括关闭门店和回归基本的产品组合. 据报道,他们30%的商品产生了70%的销售收入.

我们想要得到所有能得到的客户,并有产品满足他们所有的需求,这是很自然的. 不幸的是,这些低效率带来了巨大的损失. 

要积极主动.

  • 回顾销售记录,确定正在执行的库存,并将剩余的库存销出去. 实物库存是一堆每天都在贬值的现金,它们不卖, 把公司拖垮的费用.
  • 确定客户的终身价值. 多年来,一个忠诚的客户能带来多少收入? 给你的客户排序,把精力集中在最有价值的客户上.
  • 评估你剩余客户的价值. 开发那些有高增长潜力的公司. 其余的请参考替代资源.
  • 重点关注销售的间接成本. 与2500美元的订单相比,25美元的订单的服务成本是一样的,甚至更高.