你的技术有破坏性吗??

你的技术真的具有颠覆性,还是只是另一种口味的冰淇淋?

 

可以说, iPhone(2007年)不仅改变了个人通信设备的游戏规则, 也可用于信息检索和传播. 消费者很快就转向了智能手机(iOS), 最初是Android),后来是Android). 它让曾经占统治地位的黑莓(Blackberry)、诺基亚(Nokia)和其他手机黯然失色. 苹果对手机行业的颠覆堪称经典,它为电话引入了新的用途.

创造一种能够永远改变既定做事方式的技术并不容易. 它需要左脑-右脑的方法来识别需要, 开发解决方案并量化其业务潜力. 从哪里开始??

  • 研究当前的系统来发现真实的,而不是感知的,过程中的痛点.
  • 问问这些痛苦是如何解决的.
  • 量化与痛苦相关的成本.
  • 消除它的成本是多少?
  • 客户是否愿意为解决方案付费?
  • 你需要教育客户如何使用你的解决方案吗?
  • 全球需求有多大?
  • 你能长期获利吗?

让我们假设你已经量化了一个巨大的商业机会, 你的技术有效,潜在客户正在购买. 祝贺你! 生活是美好的. 下一个是什么?

第一个上市的人拥有它,这句话也许有一定的道理. 不幸的是, 曾经有过这样的情况:第一家进入市场的企业未能创新,客户被有创意的新贵抢走.

回头看. 竞争即将来临. 这是一件好事,也是你成功的证明. 然而,现在不是自满的时候. 竞争对手会以更低的价格、类似的产品或更好的产品进行攻击. 它们还会影响你的供应链的能力.

通过不断创新来应对竞争. 伊士曼柯达建立在创新的基础上,改变了摄影行业. 然而,随着数字时代的到来, 他们忽视了这项新技术,希望它自己消失. 数码时代还在继续,柯达试图将现有技术与新技术结合起来. 该公司于2012年申请破产,此后成为一家技术成像公司.

创新就是创造新的东西, 不给现有的产品加上花哨的东西,而说它是“新的、改进的”.“当你停止创新时,你就会变得很脆弱. 当竞争对手有了下一个大创意, 你的销售缓慢,你试图通过创造另一种口味的冰淇淋来增长. 现在已经不一样了.

并不是每个人都有能力提出一项能够重塑规范的技术. 那么,这些人属于哪一类呢? 在许多情况下,他们能够找到一个利基市场并赚钱. 利用以上信息核实市场需求. 然后就是定位了, 与你的竞争对手相比,你希望客户如何记住你. 我们会更多地谈论未来的定位.

你们的家庭作业是做一个强项, 弱点, 机会和优势(SWOT)评估你的产品和你的竞争对手. 你会发现差异,并能够确定你在市场上的独特地位. 提示-没有人应该把他或她的产品定位为低成本的替代品. 从来没有. 没有任何借口.