如何给我的产品定价?

如何给我的产品定价?

 

制定定价策略是一个经过深思熟虑的过程, 时刻关注竞争对手和客户.  公司通常对竞争产品进行彻底的评估,以决定它们是否应该定价, 以上, 或低于竞争对手. 行业内的主导品牌通常是价格领导者, 这意味着他们可以收取更多的费用, 而跟随者则把价格定在或低于领导者.

我怎样才能成为价格领导者?  

  • 创建一个新类别. 享受第一的地位-意味着你没有立即的竞争和价格相应的能力.  谨慎——潜在的买家最终会决定这些好处是否值得. 如果你发现了什么, 6个月内你就会遇到竞争对手, 哪些可能需要进行一些价格调整以挫败竞争对手.
  • 用一个优越得多的产品击败主导品牌. 拿出你的最佳表现. 谨慎-潜在的买家将决定是否利益值得的价格.

我能成为价格追随者并获得成功吗?

绝对.  领导帮助每个人. 领导者开发增长的类别,这有利于所有人. 如果领导者涨价3%, 这一类别中的每个人通常都可以接受同样的增长,而不会受到阻碍.  注意-不要与你的竞争对手讨论定价.  这可能被视为串通价格,触犯了联邦法律.

我能做价格最低的领先者吗?

你可以试一试,但在经济上成功的可能性不大. 记住牛顿第三定律。”每一个动作, 在那里 是一个 平等的 与相反的 反应.”  如果你有策略地降低价格,你的竞争对手就会降低他们的价格.  然后你降低价格,他们也会这么做. 情况不会好转. 想象一个死亡螺旋,每个人都在低价推动销量和市场份额增加的谬论下降低价格. 利润消失. 当心! 崩溃!